학습/코칭

[통계학과 유망직업] 이제는 금융이다! 금융권 유망직업!

벤처캐피탈리스트, 해외영업기획자



벤처캐피탈리스트

“스타트업 및 성장 초기 단계의 벤처기업에 지분을 투자하는 투자전문가”
위험성은 크나 높은 투자 수익이 기대되는 스타트업과 성장 초기 단계의 벤처기업, 문화콘텐츠 등에 투자하여 성장과정을 지원하고 지분 매각 또는 IPO(상장)을 통해 투자자금을 회수하는 업무를 수행한다.

어디서 어떤 일을 하나요?
진출 분야
벤처캐피탈사, 모태펀드, 사모펀드운용사, 증권사 PEF팀 등

하는 일

직무 내용
· 잠재적 Deal List와 투자전략, 운용인력의 Track Record를 반영한 펀딩 제안서 작성 후 모태펀드, 국내외 연기금, 금융기관, 기업, 개인 등 자금력을 보유한 소수의 투자자들을 개별 접촉하여 창업투자 조합 설립 (벤처투자펀드)
· 인적 네트워크, 스타트업/벤처기업 투자설명회 등을 활용하여 성장 가능성이 높고 기술력과 기업가정신을 보유한 경영진이 있는 스타 트업 또는 벤처기업 발굴
· 잠재적 투자 대상 기업의 경영진 면담을 통해 경영 마인드 및 필요한 자금 규모 파악
· 해당 기업에 대한 투자 관심이 있는 경우 NCA(비밀유지서약서) 를 제출하고 해당 기업에 대한 상세 정보가 담겨있는 자료 수령
· LOI(Letter of Intent) 체결 후 해당 기업 실사를 통해 세부적인 산업 분석, 경쟁 분석, 고객 분석, 회사 역량 분석 (기술력, 상품화 가능 성, 경영진 마인드 중심), 가치평가 실시
· 실사 결과를 토대로 가격 및 계약 조건 협상
· 투자심의위원회를 개최하여 투자 타당성 및 리스크 심의
· 투자계약서 작성 및 자금 집행
· 투자기업에 대한 성장 지원 활동 수행: 경영 자문, 인력 추천, 상품화 및 고객 발굴 지원, 전문가 소개, 해외시장 진출 지원, Next Round 펀딩 지원, IPO(기업공개) 지원 등
· IPO, M&A, 단순 지분매각 등을 통한 투자 회수

NCS 능력단위
펀드기획 / 투자전략 수립 / 투자자금 모집 / 가망기업 고객 발굴 / 대상기업분석 / 거래 제안·협상 / 인수 대상회사 실사 / 기업가치평가 / 주식 가격 결정 / 투자실행 / 투자 사후관리 / 투자 리스크관리 / 경영평가 모니터링 / 투자회수

어떤 특성이 필요할까요?

[성격·흥미·가치관]
성격 분석적 사고 | 혁신 | 독립성 | 사회성 | 성취 | 노력 | 적응성 | 융통성 | 자기통제
흥미 탐구형(Investigative) | 관습형(Conventional)
가치관 경제적 보상 | 다양성 | 지적 추구 | 자율 | 성취 | 인정

[능력·지식]
업무수행능력 판단과 의사결정 | 논리적 분석 | 기술 분석 | 문제 해결 | 모니터링 | 수리력 | 협상
지식 경영 및 행정 | 경제와 회계 | 공학과 기술 | 영업과 마케팅 | 외국어

직업 전망은 어떤가요?

온라인 및 융합기술 발전으로 인한 다양한 사업 기회가 창출되고 있고, 정부의 창업 유도 및 창업 지원 활성화에 힘입어 2015년 벤처펀드의 신규 투자가 사상 첫 2조 원을 넘어섰으며, 벤처펀드 전체 규모 역시 2조 6,260억 원으로 사상 최대치를 기록할 만큼 벤처투자 업계가 활황기를 맞이하고 있다.

아울러 미국 실리콘밸리와 중국의 주요 투자자들이 참여해 공동 운용하는 외자유치펀드도 활성화되면서 펀드에 참여하는 기관투자자 Pool도 다양해지고 있어 벤처캐피탈리스트에 대한 수요는 꾸준히 증가할 것으로 전망된다.

어떻게 준비하나요?
융합 방법
▶ 전공 + 전공(통계학 + 금융회계학 ·금융공학)
▶ 전공 + 교육훈련(통계학 + 금융회계·벤처케피탈리스트 양성 과정)
▶ 밴처캐피탈리스트는 투자 대상 기업을 발굴하여 투자하고 성장을 지원하는 업무를 수행하기 때문에 경영 및 금융회계 관련 지식이 필수적이다.
▶ 초기 기업 단계를 벗어나 Pre-IPO Stage 또는 상장 기업에 투자하는 사모펀드와는 달리 벤처펀드는 기술력을 기반으로 성장 가능성이 높은 초기 기업에 투자하기 때문에 투자 분야에 대한 기술을 판단 할 수 있는 능력이 있어야 한다.
벤처캐피탈리스트는 일반적으로 IT, 바이오, 제약, 문화콘텐츠, 게임 등 특정 투자 분야가 정해져 있으며, 기술력을 중심으로 투자 의사결정을 해야 하기 때문에 해당 분야에 대한 기술 관련 지식 및 경험이 있어야 한다.

필요 교육·훈련·자격

벤처캐피탈리스트가 되기 위해서는 기술력이 우수한 초기 기업을 발굴할 수 있는 공학을 전공을 하는 것이 유리하며, 재무, 회계, 주식 및 채권, 그리고 투자에 영향을 미칠수 있는 거시경제적 요소에 대한 지식과 M&A 지식이 필요함. 또한 신규 혹은 초창기 기업의 성장과정에서 발생하는 문제를 해결할 수 있는 컨설팅 역량이 필요하다.

밴처캐피탈리스트는 학사 학위 취득 후 입직하는 경우는 매우 제한적이며, 보통 투자 분야 (IT, 바이오 등)와 연관된 산업에서 일정 기간 근무 후 경력직으로 입사하는 경우가 대부분이다.

벤처캐피탈리스트가 되기 위한 특별한 자격은 없으나 공인회계사, 국제재무분석사(CFA), 투자자산운용사 등의 자격증이 있으면 취업 시 우대하며, 공대 출신의 경력자를 선호한다.

벤처캐피탈리스트 양성을 위해 한국벤처캐피탈협회와 한국벤처투자는 매년 ‘벤처캐피탈 전문가과정’을 운영하고 있으며, 대졸 이상 학력자로서 기업 및 금융기관에서 3년 이상의 경력을 보유한 자를 대상으로 선발하여 ‘벤처캐피탈 신규인력 양성 과정’을 진행하고 있다.

관련 직업
엔젤투자자, 사모펀드매니저, 기업인수합병전문가, 경영컨설턴트, 투자인수심사원, 투자분석가, 신규사업담당자 등

관련 정보처
한국벤처캐피탈협회 : 02)2156-2100, www.kvca.or.kr
한국벤처투자 : 02)2156-2000, www.k-vic.or.kr

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해외영업기획자

“해외지역에서의 영업 극대화를 위해 일하는 담당자”
해외로 상품을 판매하는 데 필요한 영업/마케팅 전략을 수립하여 실행 및 제반 사무를 수행하거나 상품을 수입해서 판매하는 데 필요한 제반 업무를 수행한다.

어디서 어떤 일을 하나요?
진출 분야
수출·입 제품을 생산하거나 제공하는 사업체(의류, 제약 등 도·소매업체 및 제조업체, 수출업체, 자동차업체, 산업용장비 등 각종 장비 및 설비제조업체, 정보통신 판매업체 등)

하는 일

직무 내용
· 해외 업체 및 바이어에게 홍보를 하여 제품에 대한 구매가 이루어질 수 있도록 함
· 신용장이 개설되면 수출절차에 필요한 은행업무·자금지원·세관등 관청업무를 수행하기도 함
· 국내에서 생산되지 않는 상품이나 수입이 필요하다고 인정되는 상품을 수입, 판매
· 소비자선호도, 회사 내 수입상품 결정사항 등을 토대로 수입상품과 수입선을 결정하여 신용장을 개설하는 등의 수입업무 수행
· 수입선에서 선적을 하면 통관업무를 보고 통관이 되면 납품·검수
· 구매고객에게 상품사용법·관리사항을 알려주는 등의 사후관리

NCS 능력단위
광고 전략 수립 / 기타세무 신고 / 발주관리 / 고객관리실행

어떤 특성이 필요할까요?
[성격·흥미·가치관]
성격 분석적 사고 | 성취 | 노력 | 책임과 진취성 | 적응성 | 융통성 | 혁신
흥미 진취형(Enterprising) | 탐구형(Investigative)
가치관 지적추구 | 다양성 | 경제적 보상 | 인정 | 성취

[능력·지식]
업무수행능력 협상 | 설득 | 추리력 | 재정 관리 | 수리력
지식 컴퓨터와 전자공학 | 건축 및 설계 | 공학과 기술 | 기계 | 영업과 마케팅

직업 전망은 어떤가요?
미국, EU, 멕시코, 캐나다, 중국 등과의 FTA 체결이 이루어졌거나 추진되면서 해외무역량은 계속 증가할 것이며, 우리나라의 무역 규모가 커지는 것과 동시에 해외영업담 당자의 활약도 그 만큼 커지고 있다. 기존에 내수시장에만 머물러 있던 기업들도 해외 시장을 적극 공략하면 해외영업담당자이 증가할 것으로 예상된다.

어떻게 준비하나요?
융합 방법
▶ 전공 + 전공 + 교육훈련(통계학 + 무역학·경제학 ·경영학 + 외국어)
▶ 해외영업담당자가 되기 위해서는 무역학 및 경영학, 경제학을 전공하는 것이 유리하다.
▶ 그러나 무역아이템의 특성상 해당 아이템과 관련된 전공이 우대받는 경우도 많다.
(예:석유화학 → 화학공학과, 의류 → 의상학과)
▶ 그 외 해당 무역국의 언어를 구사할 수 있어야 한다.

필요 교육·훈련·자격
해외영업담당자이 되기 위해서는 고졸 이상 또는 전문대졸 이상의 학력을 갖추는 것이 필요하고, 특히 해외영업담당자은 외국어 실력이 요구되므로 관련학과나 학원에서 외국어과정을 수강하는 것이 취업에 유리하다. 이외에도 취업 후에는 지속적으로 능력개발을 위해서 회사의 내·외부에서 훈련을 받게 되는데 영업 능력향상과정 등의 과정이 기업체나 훈련기관에 개설되어있다.

해외영업담당자은 대부분 공개채용으로 이루어지며 퇴사나 결원이 생길 때에는 수시 채용의 형태로 채용이 이루어진다. 취업 전에 영업경험 및 해당 제품·서비스와 관련된 직업경험이 있으면 입직 및 영업활동에 유리하다. 일반적으로 취업 시 유리한 면허 및 자격으로 운전면허증이 있다.

해외영업담당자의 승진은 일반적으로 사무직 종사자와 비슷하지만 판매실적이 우수 하여 능력을 인정받았을 경우에는 조기 승진도 가능하다. 이외에도 판매 실적에 따라 성과급이 지급되므로 판매실적이 우수하면 고액의 연봉을 받게 된다. 또한 해외영업담당 자으로 경력이 쌓이고 자금력을 갖추면 무역상, 대리점 등을 개설하여 운영할 수 있다.

관련 직업
산업용기계장비기술영업원, 전자통신장비기술영업원, 의료장비기술영업원, 농업용기계장비기술영업원, 자동차부품기술영업원, 자동차영업원, 의약품영업원, 건축자재영업원, 인쇄 및 광고영업원, 식품영업원

관련 정보처
한국무역협회 : 1566-5114, www.kita.net
대한무역투자진흥공사 : 1600-7119, www.kotra.or.kr
 
*출처 : 고용노동부, 한국고용정보원 '대학전공별 진로가이드'

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